Dieses Thema möchte ich aufteilen in die folgenden Bereiche:
- Persönliche Fitness
- Geistig
- Körperlich
- Seelisch
- Teamfitness
- Marktfitness
- Unternehmensfitness
- Wettbewerbsfitness
Sunday, January 13, 2008
Business Fitness (BF) Struktur im Blog
Sunday, January 06, 2008
Business Fitness
Heute möchte ich ein Thema beginnen welches mich in den kommenden Wochen eventuell auch Monaten begleiten wird/soll.
Was verstehe ich unter diesem Titel bzw was werde ich dazu hier schreiben. Die meisten Menschen stecken heute in irgend einer Form im Business -- Geschäft, Job, Team sprich beruflicher Tätigkeit. Wo die Anforderungen und auch Veränderungen immer mehr zunehmen und das einzelne Individuum sich für präparieren muss, wenn es nicht bestehen möchte.
Fitness, das kennen wir aus dem Bereich Sport. Hier wissen wir was zu tun ist um fit zu werden. Sprich um schneller zu werden, weiter zu springen, länger laufen zu koennen oder auch lange anstrengende Anstiege zu meistern. Trainieren, trainieren und nochmal trainieren.
Was ich nun in den kommenden Wochen betrachten möchte ist, was muss ich tun als Individuum welches sich im Business "Hamsterrad" befindet um fit zu sein oder fit zu werden.
trainieren trainieren trainieren
Denn auch hier gilt es schneller sein, längeren Atem zu haben, Ausdauer an den Tag zu legen oder auch Spitzenergebnisse zu liefern. Dies funktioniert aber nur, wenn wir wie ein Skispringer, oder Rennfahrer genau wissen um was es geht und wie wir z.B. die Aerodynamik optimieren koennen. Dies möchte ich mit dieser Serie aufgreifen. Denn was koennen wir für Koerper, Geist und Seele tun um fit sein ? Um gerüstet zu sein für das Business, welches wir erfolgreich gestalten wollen um selber erfolgreich zu sein.
Eine Frage: Wie koennen wir besser mit den E-Mails und Informationsflut umgehen ?
Was verstehe ich unter diesem Titel bzw was werde ich dazu hier schreiben. Die meisten Menschen stecken heute in irgend einer Form im Business -- Geschäft, Job, Team sprich beruflicher Tätigkeit. Wo die Anforderungen und auch Veränderungen immer mehr zunehmen und das einzelne Individuum sich für präparieren muss, wenn es nicht bestehen möchte.
Fitness, das kennen wir aus dem Bereich Sport. Hier wissen wir was zu tun ist um fit zu werden. Sprich um schneller zu werden, weiter zu springen, länger laufen zu koennen oder auch lange anstrengende Anstiege zu meistern. Trainieren, trainieren und nochmal trainieren.
Was ich nun in den kommenden Wochen betrachten möchte ist, was muss ich tun als Individuum welches sich im Business "Hamsterrad" befindet um fit zu sein oder fit zu werden.
trainieren trainieren trainieren
Denn auch hier gilt es schneller sein, längeren Atem zu haben, Ausdauer an den Tag zu legen oder auch Spitzenergebnisse zu liefern. Dies funktioniert aber nur, wenn wir wie ein Skispringer, oder Rennfahrer genau wissen um was es geht und wie wir z.B. die Aerodynamik optimieren koennen. Dies möchte ich mit dieser Serie aufgreifen. Denn was koennen wir für Koerper, Geist und Seele tun um fit sein ? Um gerüstet zu sein für das Business, welches wir erfolgreich gestalten wollen um selber erfolgreich zu sein.
Eine Frage: Wie koennen wir besser mit den E-Mails und Informationsflut umgehen ?
- Schneller lesen? Mehr lesen in gleicher Zeit?
- Schneller schreiben? Mehr schreiben in der gleichen Zeit?
- Besser verstehen ?
- Schneller finden ?
- ....
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Wednesday, December 26, 2007
Mindmap als Collaboration-Tool im Web
Als großer Mindmap-Fan habe ich nun durch einen guten Freund ein Tool im Web als Plattform entdeckt auf der ich Mindmaps mit anderen Personen gemeinsamm erstellen kann.
Damit kann mit Hilfe einer Mindmap ein Thema von verschiedenen Personen die ich als Owner einer Map dazu einlade erarbeitet und bearbeitet werden.
Mindmaps bieten die Möglichkeit unter Einsatz der beiden Gehirnhälften Themen sehr schnell, kreativ zu erarbeiten und immer alles im Überblick zu haben. Durch die Zuhilfenahme von Farben für die Äste und Schrift sowie Bilder bzw Icons, erreicht man mit Maps das sich der Inhalte viel schnell merken lässt und entsprechend effektiver wieder abrufbar ist.
Kleiner weiterer sehr nutzvoller Gimik:
- in der Googlesuchleiste gibt es ein Menue das eine Idee oder auch Gedanke den ich im Suchfenster eingebe automatisch in meiner "Default-Map" gespeichert wird. Somit kann ich sehr einfach beim arbeiten am PC, Aufgaben und Ideen erfassen und zentral ablegen in einer Map. Dort ist es dann sehr einfach die einzelnen Eingaben entsprechend richtig zu sortieren, was wieder ein große Stärke von Mindmaps ist.
Mit Mindmeister gibt es nun ein einfach zu nutzendes kostenloses Tool im Web mit dem effektive Colaboration möglich ist.
Link: www.mindmeister.com
Damit kann mit Hilfe einer Mindmap ein Thema von verschiedenen Personen die ich als Owner einer Map dazu einlade erarbeitet und bearbeitet werden.
Mindmaps bieten die Möglichkeit unter Einsatz der beiden Gehirnhälften Themen sehr schnell, kreativ zu erarbeiten und immer alles im Überblick zu haben. Durch die Zuhilfenahme von Farben für die Äste und Schrift sowie Bilder bzw Icons, erreicht man mit Maps das sich der Inhalte viel schnell merken lässt und entsprechend effektiver wieder abrufbar ist.
Kleiner weiterer sehr nutzvoller Gimik:
- in der Googlesuchleiste gibt es ein Menue das eine Idee oder auch Gedanke den ich im Suchfenster eingebe automatisch in meiner "Default-Map" gespeichert wird. Somit kann ich sehr einfach beim arbeiten am PC, Aufgaben und Ideen erfassen und zentral ablegen in einer Map. Dort ist es dann sehr einfach die einzelnen Eingaben entsprechend richtig zu sortieren, was wieder ein große Stärke von Mindmaps ist.
Mit Mindmeister gibt es nun ein einfach zu nutzendes kostenloses Tool im Web mit dem effektive Colaboration möglich ist.
Link: www.mindmeister.com
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Weihnachten die Chance Kontakte wieder aufleben zu lassen !
Weihnachten ist in wenigen Stunden vorüber. Da kann ich mal wieder sagen es ist eine tolle Zeit wo es immer wieder die Chance gibt eingeschlafene Kontakte aufleben zu lassen. Chance heisst aber sich hinsetzen und liebe Grüße zu senden oder lieb gewonnenen Personen anzurufen.
Ich habe es getan und es hat richtig gut getan wieder mit lieb gewonnen Menschen zu sprechen und sich auszutauschen wo vor lauter vollem Terminkalender dieses zu kurz kam. Auch ist es immer wieder spannend zu sehen wer auf liebe Wünsche und Grüße als Mail oder Weihnachtskarte reagiert. Auch hier hat ich viele schoene Erlebnisse und bin nun wieder mit lieben Menschen in Kontakt.
Ich kann dies jedem empfehlen der Kontake hat einschlafen lassen oder wo er nicht so internsiv ist um dies wieder aufleben zu lassen. Jetzt ist die Zeit wo wir alle als Menschen und Individuum offene sind !
Eine weitere gute Gelegenheit ist zum Jahresende bzw. Neujahr.
Viel Spaß bei der Umsetzung, Erprobung oder dem einfachen ausprobieren-
Ich habe es getan und es hat richtig gut getan wieder mit lieb gewonnen Menschen zu sprechen und sich auszutauschen wo vor lauter vollem Terminkalender dieses zu kurz kam. Auch ist es immer wieder spannend zu sehen wer auf liebe Wünsche und Grüße als Mail oder Weihnachtskarte reagiert. Auch hier hat ich viele schoene Erlebnisse und bin nun wieder mit lieben Menschen in Kontakt.
Ich kann dies jedem empfehlen der Kontake hat einschlafen lassen oder wo er nicht so internsiv ist um dies wieder aufleben zu lassen. Jetzt ist die Zeit wo wir alle als Menschen und Individuum offene sind !
Eine weitere gute Gelegenheit ist zum Jahresende bzw. Neujahr.
Viel Spaß bei der Umsetzung, Erprobung oder dem einfachen ausprobieren-
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Saturday, December 23, 2006
Lernen für das Leben
Wer kennt diesen Satz nicht ?
In meiner Jugend wurde mir diese immer wieder von meinen Eltern mit auf den Weg gegeben. Heute nachdem ich nun schon seit einigen Jahren auf eigenen Beinen stehe kann ich dieses nur bestätigen und vor allem noch den Zusatz anfügen, ich lerne nicht aus !!! Der Alltag insbesondere fordert einen immer wieder, denn wer weiss von Ihnen:
# Wie ein T-Shirt in 2 Sekunden zu falten ist ?
# Wie Ketchup schnell aus dem Teppich (Schlingenware) effektiv zu entfernen ist ?
# Wie bekämpfe ich erfolgreich Ameisen
# Wie falte ich ein Hemd ?
In meiner Jugend wurde mir diese immer wieder von meinen Eltern mit auf den Weg gegeben. Heute nachdem ich nun schon seit einigen Jahren auf eigenen Beinen stehe kann ich dieses nur bestätigen und vor allem noch den Zusatz anfügen, ich lerne nicht aus !!! Der Alltag insbesondere fordert einen immer wieder, denn wer weiss von Ihnen:
# Wie ein T-Shirt in 2 Sekunden zu falten ist ?
# Wie Ketchup schnell aus dem Teppich (Schlingenware) effektiv zu entfernen ist ?
# Wie bekämpfe ich erfolgreich Ameisen
# Wie falte ich ein Hemd ?
All diese Fragen und noch viel mehr, in verschiedenen Kategorien aufgeteilt, werden in dem Portal von http://www.videojug.com/ mit kurzen Videos nachvollziehbar erklärt. Aktuell sind diese Videos in englisch.
Handykosten reduzieren !
- aktuell noch in der Betaphase aber Anmeldung möglich-
Nachdem es im Festnetz bereits allseits bekannt ist, dass wenn keine Flatrate oder Internettelefonie genutzt wird man mit speziellen Vorwahlnummer günstige Tarife ansteuern kann, gibt es diesen Service nun auch für Handynutzer. Hier wird dies automatisch geregelt. D.h.: Die Software, ein JavaApplett auf das Handy vom Portal herunterladen und aktivieren. Danach wählt der Provider den jeweils günstigsten Tarif aus. Dies kann im Extremfall, wenn viel ins Ausland telefoniert wird, laut Cellity bis zu 80% sein. Wird primär in das dt. Festnetz telefoniert kann eine Reduktion von 30% erzielt werden (wieder abhängig von den Anrufzeiten etc).
Aber in jedem Fall ein Weg die Kosten zu reduzieren, denn heute wird ja bald mehr mit dem Handy wie dem Festnetztelefon telefoniert.
Aber in jedem Fall ein Weg die Kosten zu reduzieren, denn heute wird ja bald mehr mit dem Handy wie dem Festnetztelefon telefoniert.
Sunday, December 03, 2006
Entscheidungen sind immer noch Bauchentscheidungen !
Noch immer werden mehr wie 50% aller Entscheidungen im täglichen Business aus dem Bauch heraus oder auch auf der Basis von Intuition getroffen. Dabei gibt es einfache Prozesse die helfen diesen Vorgang zu standardisieren und vor allem damit auch die Fehlerhäufigkeit zu reduzieren.
In der Regel mangelt es heute gerade zu Beginn an einer Analyse und bei der weiteren Bearbeitung an Zeit. Denn es ist notwendig bei jedem Schritt auch die Informationen zusammenzutragen und auszuwerten sowie nach Alternativen Lösungen zu suchen. Denn es gibt nicht nur eine richtige Lösung.
Anhand der eingebundenen Slide ist der Prozess einmal dargestellt wie vorgegangen werden kann. Gerade zu Beginn kann eine SWOT Analyse helfen bei einem Problem die verschiedenen Sichtweisen zu erfassen und auf dieser Basis weiter voran zu gehen.
Ein weiteres Hilfsmittel sind FRAGEN ! Immer wieder Fragen stellen aus den verschiedenen Sichtweisen der an einem Prozess oder Thema Beteiligten.
In der Regel mangelt es heute gerade zu Beginn an einer Analyse und bei der weiteren Bearbeitung an Zeit. Denn es ist notwendig bei jedem Schritt auch die Informationen zusammenzutragen und auszuwerten sowie nach Alternativen Lösungen zu suchen. Denn es gibt nicht nur eine richtige Lösung.
Anhand der eingebundenen Slide ist der Prozess einmal dargestellt wie vorgegangen werden kann. Gerade zu Beginn kann eine SWOT Analyse helfen bei einem Problem die verschiedenen Sichtweisen zu erfassen und auf dieser Basis weiter voran zu gehen.
Ein weiteres Hilfsmittel sind FRAGEN ! Immer wieder Fragen stellen aus den verschiedenen Sichtweisen der an einem Prozess oder Thema Beteiligten.
Sunday, November 12, 2006
Generation C
Wer von uns gehört zu dieser neuen Generation und vor allem wie kann ich dazugehören, wie kann ich mir dieses Know How aneignen ?
Mehr dazu in den kommenden Berichten !
Generation C:
No, this is not about a new niche generation of youngsters born between March 12, 1988 and April 24, 1993; the C stands for CONTENT, and anyone with even a tiny amount of creative talent can (and probably will) be part of this not-so-exclusive trend. So what is it all about? The GENERATION C phenomenon captures the an avalanche of consumer generated 'content' that is building on the Web, adding tera-peta bytes of new text, images, audio and video on an ongoing basis. The two main drivers fuelling this trend? (1) The creative urges each consumer undeniably possesses. We're all artists, but until now we neither had the guts nor the means to go all out. (2) The manufacturers of content-creating tools, who relentlessly push us to unleash that creativity, using -- of course -- their ever cheaper, ever more powerful gadgets and gizmos. Instead of asking consumers to watch, to listen, to play, to passively consume, the race is on to get them to create, to produce, and to participate.
This is an information from: http://www.trendwatching.com/trends/GENERATION_C.htm
Mehr dazu in den kommenden Berichten !
Generation C:
No, this is not about a new niche generation of youngsters born between March 12, 1988 and April 24, 1993; the C stands for CONTENT, and anyone with even a tiny amount of creative talent can (and probably will) be part of this not-so-exclusive trend. So what is it all about? The GENERATION C phenomenon captures the an avalanche of consumer generated 'content' that is building on the Web, adding tera-peta bytes of new text, images, audio and video on an ongoing basis. The two main drivers fuelling this trend? (1) The creative urges each consumer undeniably possesses. We're all artists, but until now we neither had the guts nor the means to go all out. (2) The manufacturers of content-creating tools, who relentlessly push us to unleash that creativity, using -- of course -- their ever cheaper, ever more powerful gadgets and gizmos. Instead of asking consumers to watch, to listen, to play, to passively consume, the race is on to get them to create, to produce, and to participate.
This is an information from: http://www.trendwatching.com/trends/GENERATION_C.htm
Der ExpressoCoach für Führungskräfte
Beim durchstöbern einer Buchhandlung bin ich auf eine interessante Kartensammlung gestoßen. Es handelt sich bei dem ExpressoCoach um eine sehr hochtwertige, inhaltlich sehr gut aufbereitete Karteikartensammlung im Format DinA5.
Auf diesen Karteikarten werden alle Themen die einer Führungskraft im täglichen arbeiten über die Füsse läuft behandelt. Von dem eigenen Coaching, über Mitarbeiterführung bis hin wie führe ich eine Gehaltsverhandlung bzw Kreativmeeting mit meinem Team.
Nach dem ersten durcharbeiten eine sehr empfehlenswertes Hilfsmittel welches am Ende 10 Managementbücher (mindestens) zusammen an Wissen bietet.
Denn sind wir mal ehrlich, die meisten Themen die dort beschrieben sind weiss ein jeder, aber diese immer wieder regelmässig anzuwenden mit der ganzen Konsequenz, das ist die Herausforderung.
Mit den Karteikarten kann ich mir pro Woche ein paar als Ziel mit auf den Schreibtische stellen und diese umsetzen. In Summe verfügt die Box über 111 Karten die untereinander verlinkt sind und wo sich zu jedem Thema Buchvorschläge oder auch Internetlinks wiederfinden.
Klasse hilft im täglichen Business.
Wer mehr Hilfe möchte, auf der Internetseit sind eine Menge guter Checklisten zum downloaden zu finden.
Auf diesen Karteikarten werden alle Themen die einer Führungskraft im täglichen arbeiten über die Füsse läuft behandelt. Von dem eigenen Coaching, über Mitarbeiterführung bis hin wie führe ich eine Gehaltsverhandlung bzw Kreativmeeting mit meinem Team.
Nach dem ersten durcharbeiten eine sehr empfehlenswertes Hilfsmittel welches am Ende 10 Managementbücher (mindestens) zusammen an Wissen bietet.
Denn sind wir mal ehrlich, die meisten Themen die dort beschrieben sind weiss ein jeder, aber diese immer wieder regelmässig anzuwenden mit der ganzen Konsequenz, das ist die Herausforderung.
Mit den Karteikarten kann ich mir pro Woche ein paar als Ziel mit auf den Schreibtische stellen und diese umsetzen. In Summe verfügt die Box über 111 Karten die untereinander verlinkt sind und wo sich zu jedem Thema Buchvorschläge oder auch Internetlinks wiederfinden.
Klasse hilft im täglichen Business.
Wer mehr Hilfe möchte, auf der Internetseit sind eine Menge guter Checklisten zum downloaden zu finden.
Sunday, July 10, 2005
Ausdrucken aus dem Explorer leicht gemacht
Hier habe ich ein Tool im Netz gefunden was es ermoeglicht ganze Webseiten so zu drucken wie ich sie gerade auch auf dem Schirm sehe. Mir ging es sehr haeufig so das ich eine Seite druckte aber auf dem Blatt wurde nichts oder nur die Hälfte dargestellt. Mit diesem ActiveX Element wird das gedruckt was auf der Seite zu sehen ist.
Erste Erfahrung: Es laesst sich einfach und schnell installieren und arbeitet tadellos.
Vorrausstzung: XP; Service Pack2.
Nach der Installation den Explorer neu starten und mit der rechten Maustaste die Leiste anpassen indem das neue Icon aktiviert wird, ein Drucker mit einem roten"W".
Erste Erfahrung: Es laesst sich einfach und schnell installieren und arbeitet tadellos.
Vorrausstzung: XP; Service Pack2.
Nach der Installation den Explorer neu starten und mit der rechten Maustaste die Leiste anpassen indem das neue Icon aktiviert wird, ein Drucker mit einem roten"W".
Sunday, May 08, 2005
Die Kladde als organisatorisches Hilfsmittel
Den Einsatz der Kladde optimieren !
->Kalender und einen schnelle Suchmechanismus einbinden <-
Es ist mehr wie ueblich das die Woche ueber alle Besprechungen, Ausarbeitungen, Telefongespraeche etc. in einer Kladde notiert werden. Sprich allg Notizen, Aufgaben, Zitate und Hinweise werden aufgeschrieben und damit nachvollziehbar. Hier greift nun die Idee das Arbeiten mit der Kladde zu optimieren. Denn wenn eine solche Kladde mehr wie 100 Seiten hat und somit Notizen über mehrere Monate sich in einer Kladde befinden ist es nicht so einfach genau eine bestimmte Notiz schnell zu finden.
Kleben Sie in die Kladde am Beginn einen Laporello Kalender ein und tragen sie dort die Termine eines Tages ein sowie die Seitenzahl mit der der Tag und die erste Notiz an diesem Tag in der Kladde startete.
Somit koennen Sie nun schnell darüber die entsprechende Eintragung in der Kladde finden und haben auch die Terminverwaltung integriert.
->Kalender und einen schnelle Suchmechanismus einbinden <-
Es ist mehr wie ueblich das die Woche ueber alle Besprechungen, Ausarbeitungen, Telefongespraeche etc. in einer Kladde notiert werden. Sprich allg Notizen, Aufgaben, Zitate und Hinweise werden aufgeschrieben und damit nachvollziehbar. Hier greift nun die Idee das Arbeiten mit der Kladde zu optimieren. Denn wenn eine solche Kladde mehr wie 100 Seiten hat und somit Notizen über mehrere Monate sich in einer Kladde befinden ist es nicht so einfach genau eine bestimmte Notiz schnell zu finden.
Kleben Sie in die Kladde am Beginn einen Laporello Kalender ein und tragen sie dort die Termine eines Tages ein sowie die Seitenzahl mit der der Tag und die erste Notiz an diesem Tag in der Kladde startete.
Somit koennen Sie nun schnell darüber die entsprechende Eintragung in der Kladde finden und haben auch die Terminverwaltung integriert.
Saturday, April 02, 2005
Quartals-Review die Chance der Korrektur
In der Regel plant ein jeder sein Geschaeftsjahr mit einem detailierten Businessplan. Nun nachdem das erste Quartal beendet ist besteht die Moeglichkeit ein erstes Review abzuhalten. Dies ist die große Chance eine Korrektur oder auch Anpassung vorzunehmen.
Nun liegen die Zahlen und Ergebnisse vor, die mit dem aktuellen Businessplan abgeglichen werden koennen. Da helfen die folgenden Betrachtungsweisen um schnell zu verstehen wo das Unternehmen oder der Bereich steht:
Umsatz erzielt in Prozent (Plan zu Ist)
- bezogen auf Neukunden
- bezogen auf Bestandkunden
- Bezogen auf die verschiedenen Produktgruppen (Hardware, Software,
Dienstleistung, ....)
Der erzielte Deckungsbeitrag
- bezogen auf Neukundengeschäft
- bezogen auf Bestandskundengeschäft
- bezogen auf die unterschiedlichen Produktgruppen
Bestand an qualifizierten Leads / potentiellen Kunden
- mit Status Abschluss in den kommenden 4 Wochen
- mit Abschluß in den kommenden 4-12 Wochen
- ...
Ein interessanter Indikator ist wie hoch die Umsatz-Summe der potentiellen Kundenauftraege ist. Hier hilft es sehr wenn diese Summe mindestens den doppelten Wert des geplanten Umsatzes darstellen kann.
All diese Werte und Betrachtungen zeigen auf ob das Unternehmen nun richtig aufgestellt ist die Ziele in den kommenden 3 Quartalen zu erzielen. Wenn hier Umsaetze zusaetzlich zum Businessplan erzielt werden muessen da Q1 nicht so erfolgreich war, oder wenn die Pipeline nicht mind den doppelten Wert des geplanten Umsatzes wiederspiegelt, sind nun umgehend Massnahmen zu planen und umzusetzen.
Was sind moegliche Massnahmen:
- Mehr Kontakte und daraus qaulifizierte Leads (Kunde will in den
kommenden 6 Monaten kaufen, Budgete vorhanden, ...) generieren.
o Die effektivste Art ist hier immer noch den Telefonhoehrer in die
Hand nehmen und Kunden fuer Bestandsgeschaeft, sowie qualifizierte
Adressen (Ansprechpartner, Branche, ..) fuer Neukundengeschaeft
anzurufen und zu qualifizieren in Bezug auf das moegliche Geschaeft.
- Vorgaben an den Vertrieb falls es keine klar definierten Quoten
auf die einzelnen Produkte gibt
- Ausbildungsmassnahmen um das Sales und Pres Sales weiter zu verbessern
starten
- Ein klares Reporting und auch Ranking innerhalb der Verkaufsmannschaft
einfuehren. Wer hat seine Ziele im Vergleich zur Planung in wieviel
Prozent erzielt.
Nun ist die Chance diese neuen Punkte schriftlich zu dokumentieren in einem Massnahmenkatalog mit Zeitplan und den Werten die erzielt werden sollen. Wichtig dabei auch eine eindeutige Kommunikation an das Team damit jeder die Zielsetzung, Korrektur und kommenden Schritte kennt.
Damit arbeitet das gesamte Team in eine Richtung !
Nun liegen die Zahlen und Ergebnisse vor, die mit dem aktuellen Businessplan abgeglichen werden koennen. Da helfen die folgenden Betrachtungsweisen um schnell zu verstehen wo das Unternehmen oder der Bereich steht:
Umsatz erzielt in Prozent (Plan zu Ist)
- bezogen auf Neukunden
- bezogen auf Bestandkunden
- Bezogen auf die verschiedenen Produktgruppen (Hardware, Software,
Dienstleistung, ....)
Der erzielte Deckungsbeitrag
- bezogen auf Neukundengeschäft
- bezogen auf Bestandskundengeschäft
- bezogen auf die unterschiedlichen Produktgruppen
Bestand an qualifizierten Leads / potentiellen Kunden
- mit Status Abschluss in den kommenden 4 Wochen
- mit Abschluß in den kommenden 4-12 Wochen
- ...
Ein interessanter Indikator ist wie hoch die Umsatz-Summe der potentiellen Kundenauftraege ist. Hier hilft es sehr wenn diese Summe mindestens den doppelten Wert des geplanten Umsatzes darstellen kann.
All diese Werte und Betrachtungen zeigen auf ob das Unternehmen nun richtig aufgestellt ist die Ziele in den kommenden 3 Quartalen zu erzielen. Wenn hier Umsaetze zusaetzlich zum Businessplan erzielt werden muessen da Q1 nicht so erfolgreich war, oder wenn die Pipeline nicht mind den doppelten Wert des geplanten Umsatzes wiederspiegelt, sind nun umgehend Massnahmen zu planen und umzusetzen.
Was sind moegliche Massnahmen:
- Mehr Kontakte und daraus qaulifizierte Leads (Kunde will in den
kommenden 6 Monaten kaufen, Budgete vorhanden, ...) generieren.
o Die effektivste Art ist hier immer noch den Telefonhoehrer in die
Hand nehmen und Kunden fuer Bestandsgeschaeft, sowie qualifizierte
Adressen (Ansprechpartner, Branche, ..) fuer Neukundengeschaeft
anzurufen und zu qualifizieren in Bezug auf das moegliche Geschaeft.
- Vorgaben an den Vertrieb falls es keine klar definierten Quoten
auf die einzelnen Produkte gibt
- Ausbildungsmassnahmen um das Sales und Pres Sales weiter zu verbessern
starten
- Ein klares Reporting und auch Ranking innerhalb der Verkaufsmannschaft
einfuehren. Wer hat seine Ziele im Vergleich zur Planung in wieviel
Prozent erzielt.
Nun ist die Chance diese neuen Punkte schriftlich zu dokumentieren in einem Massnahmenkatalog mit Zeitplan und den Werten die erzielt werden sollen. Wichtig dabei auch eine eindeutige Kommunikation an das Team damit jeder die Zielsetzung, Korrektur und kommenden Schritte kennt.
Damit arbeitet das gesamte Team in eine Richtung !
Monday, March 28, 2005
IceLink und iPod ersetzen jeden CD Wechsler
Mit dieser Loesung, IceLink kann im Auto nun der iPod Einzug halten. Denn welcher CD-Wechsler bietet einem 1000sende von Songs im direkten Zugriff. Einfach das Set an Kabel mit Halter im Auto installieren und mit dem Autoradio über den CD Wechsler-Anschluß verbinden. Schon kann es los gehen, die gesamte CD-Sammlung (als Files auf dem iPod) im direkten Zugriff. Achtung einfach schauen ob es den Kabelsatz auch für das jeweilige Autoradio gibt. Ich nutze dieses Teil nun seit 10 Tagen und bin absolut zufrieden. Einfach auf die Ueberschrift des Artikel clicken und sie erhalten weitere Informationen.
Tuesday, January 04, 2005
Ein Netzwerk bilden; Netzwerke Notwendigkeit fuer Erfolg
In der heutigen Zeit stellt es sich als immer wichtiger heraus das wir ein Netzwerk Kontakten bilden. Netzwerk heisst Verbindungen zu Menschen mit denen ich micht gut unterhalten, Informationen austauschen und Hilfe austauschen kann.
Dies kann auch dann in Situationen helfen die den Job betreffen was das Weiterkommen oder aber eine neue Aufgabe betrifft.
Ein solches Netzwerk oder aber die Kontakt gehoeren gepflegt, sprich immer wieder in Kontakt treten, sich austauschen und gegenseitig helfen ==> Win Win Situationen erzeugen. Nur der der saet wird auch mal ernten koennen. Diese Ernte muss nicht immer direkt sein. Es ist auch moeglich das ein guter Kontakt erst nach Jahren einem selber hilft einen Schritt nach vorne zu machen.
Hierzu wurde nun auch in Deutschland ein LunchClub gegruendet. Diese Form des Netzwerkaufbaus ist in den USA Gang und Gebe. Sprich es werden fixe Termine angeboten zu denen sich Fuehrungskraefte zum Essen und den damit verbundenen Gespraechen treffen. Wenn man diesem Club beitreten moechten sind Clubkosten von 100€ faellig plus die Kosten fuer das Essen.
Wer sich selber eine Netzwerk von Kontakten aufbauen moechte hat auch andere Moeglichkeiten. Mit OpenBC gibt es ein Datenbank von Kontakten der sie beitreten koennen. In der Regel finden sie einige Ihrer bisherigen Kollegen in dieser Datenbank oder aber koennen sich nach Kriterien auch Personen finden mit denen Sie Ihre aktuellen Themen diskutieren moechten.
Dies kann auch dann in Situationen helfen die den Job betreffen was das Weiterkommen oder aber eine neue Aufgabe betrifft.
Ein solches Netzwerk oder aber die Kontakt gehoeren gepflegt, sprich immer wieder in Kontakt treten, sich austauschen und gegenseitig helfen ==> Win Win Situationen erzeugen. Nur der der saet wird auch mal ernten koennen. Diese Ernte muss nicht immer direkt sein. Es ist auch moeglich das ein guter Kontakt erst nach Jahren einem selber hilft einen Schritt nach vorne zu machen.
Hierzu wurde nun auch in Deutschland ein LunchClub gegruendet. Diese Form des Netzwerkaufbaus ist in den USA Gang und Gebe. Sprich es werden fixe Termine angeboten zu denen sich Fuehrungskraefte zum Essen und den damit verbundenen Gespraechen treffen. Wenn man diesem Club beitreten moechten sind Clubkosten von 100€ faellig plus die Kosten fuer das Essen.
Wer sich selber eine Netzwerk von Kontakten aufbauen moechte hat auch andere Moeglichkeiten. Mit OpenBC gibt es ein Datenbank von Kontakten der sie beitreten koennen. In der Regel finden sie einige Ihrer bisherigen Kollegen in dieser Datenbank oder aber koennen sich nach Kriterien auch Personen finden mit denen Sie Ihre aktuellen Themen diskutieren moechten.
Web Dienstleister für Fotos oder Fotoalben
Unter der oben aufgefuehrten Adresse ist es moeglich seine Fotos im Web zu hinterlegen fuer alle die einen Webzugriff haben oder fuer Personen denen der Zugriff erteilt wurde. Auch ist es moeglich hier Fotos zu hinterlegen die im Weblog dann eingebunden werden koennen. Dies ist kostenlos.
Insbesondere mit Blogger.com ist die Einbindung von Fotos im Weblog bereits vorbereitet.
"Flickr and blogs go together like Captain and Tennille. You can post any photo in Flickr - even if it's not your own! - to your blog, and add commentary about it. First, set up your blog. It can be LiveJournal, Blogger, Moveable Type, Typepad or whatever. Make sure you like the layout of the post. If you know HTML you can tweak it to make it look the way you want. Then look for the little BlogThis button on the left side of the photo on the photo's own page. Click it and away you go!"
Insbesondere mit Blogger.com ist die Einbindung von Fotos im Weblog bereits vorbereitet.
"Flickr and blogs go together like Captain and Tennille. You can post any photo in Flickr - even if it's not your own! - to your blog, and add commentary about it. First, set up your blog. It can be LiveJournal, Blogger, Moveable Type, Typepad or whatever. Make sure you like the layout of the post. If you know HTML you can tweak it to make it look the way you want. Then look for the little BlogThis button on the left side of the photo on the photo's own page. Click it and away you go!"
Saturday, January 01, 2005
Jahres Ziel Planung 2005
Um ein Jahr erfolgreich zu realisieren ist es aus meiner Sicht wichtig eine klare Zielplanung fuer sich selber zu definieren. Dieser Jahresplan setzt auf der generelle Planung auf die die Werte, Talente und Ansichten umfasst sowie die Antwort auf das was im Leben geschaffen wirdm sprich was ist der Sinn im Leben ?
Die Zielplanung erfolgt fuer ein Jahr und die einzelnen Ziele in Bezug auf die Bereiche:
- Familie
- Job
- Gesundheit
- Finanzen
- Netzwerk
- Freunde
- Lernen & Wissen
- Strategie
-
werden mit Zeitpunkten versehen. Pro Monat gibt es einen Fokuspunkt
Mit klar definierten Zielen ist es einfacher rechtzeitig die richtigen Schritte einzuleiten und bewußt auf das erreichen der Ziele hinzuarbeiten.
Die Zielplanung erfolgt fuer ein Jahr und die einzelnen Ziele in Bezug auf die Bereiche:
- Familie
- Job
- Gesundheit
- Finanzen
- Netzwerk
- Freunde
- Lernen & Wissen
- Strategie
-
werden mit Zeitpunkten versehen. Pro Monat gibt es einen Fokuspunkt
Mit klar definierten Zielen ist es einfacher rechtzeitig die richtigen Schritte einzuleiten und bewußt auf das erreichen der Ziele hinzuarbeiten.
Jahres Rueckblick und der Nutzen daraus
Das Jahr 2004 ist nun zu Ende, da bietet es sich an dieses einmal zu überdenken.
Was war gut ? Was war nicht so gut ? Was habe ich in diesem Jahr gelernt ? Was kann ich aus diesem Jahr gutes fuer das neue Jahr nutzen ?
All diese Fragen habe ich fuer mich unter den folgenden Gesichtspunkten betrachtet:
- Familie
- Job
- Gesundheit
- Freunde
- Netzwerk
- Lernen und Wissen
- Finanzen
- Strategie
- Ziele fuer das Jahr
-
Auch war es fuer mich hilfreich die Frage zu beantworten was waren die Top Themen in einem Monat.
Dies alles war sehr hilfreich zu erkennen was ich in dem Jahre getan habe und was ich lernen konnte und was ich im kommenden Jahr noch besser machen kann.
Was war gut ? Was war nicht so gut ? Was habe ich in diesem Jahr gelernt ? Was kann ich aus diesem Jahr gutes fuer das neue Jahr nutzen ?
All diese Fragen habe ich fuer mich unter den folgenden Gesichtspunkten betrachtet:
- Familie
- Job
- Gesundheit
- Freunde
- Netzwerk
- Lernen und Wissen
- Finanzen
- Strategie
- Ziele fuer das Jahr
-
Auch war es fuer mich hilfreich die Frage zu beantworten was waren die Top Themen in einem Monat.
Dies alles war sehr hilfreich zu erkennen was ich in dem Jahre getan habe und was ich lernen konnte und was ich im kommenden Jahr noch besser machen kann.
Sunday, December 12, 2004
Telefonieren ueber das Internet
Mit dem Program Skype von www.Skype.com laesst es sich kostenlos zwischen registrierten Skype-Nutzern telefonieren. Sowohl in 1zu1 Gespraechen wie auch mitTelefonkonferenzen.
Es reicht ein PC, ein Hoehr-Sprech-Set und die Software die es kostenlos als Download gibt. Im aktuellen Verzeichnis gibt es bereits heute eine Menge registrierter Teilnehmer. Wenn man seine Freunde informiert koennen diese die gleiche Software nutzen und die Telkom schaut in die Roehre mit Ihren Gebuehren.
Auch ist es guenstiger ueber Skype in die normalen Netze hinein zu telefonieren fuer 1,7 Cent pro Minute und dies Laenderuebergreifend. Wer es etwas komfortabler wuenscht, es gibt auch eigene Telefone dafuer.
Die Zukunft ist eingeleitet, wenn es nicht mehr die grossen Lohnerhoehungen geben wird, so koennen wir unsere Kosten wie Unternehmen reduzieren.
Aktuell hat der Spiegel einen Artikel dazu veroeffentlicht.
Ich habe die Software installiert wer also dies einmal probieren moechte ist recht herzlich eingeladen !
Es reicht ein PC, ein Hoehr-Sprech-Set und die Software die es kostenlos als Download gibt. Im aktuellen Verzeichnis gibt es bereits heute eine Menge registrierter Teilnehmer. Wenn man seine Freunde informiert koennen diese die gleiche Software nutzen und die Telkom schaut in die Roehre mit Ihren Gebuehren.
Auch ist es guenstiger ueber Skype in die normalen Netze hinein zu telefonieren fuer 1,7 Cent pro Minute und dies Laenderuebergreifend. Wer es etwas komfortabler wuenscht, es gibt auch eigene Telefone dafuer.
Die Zukunft ist eingeleitet, wenn es nicht mehr die grossen Lohnerhoehungen geben wird, so koennen wir unsere Kosten wie Unternehmen reduzieren.
Aktuell hat der Spiegel einen Artikel dazu veroeffentlicht.
Ich habe die Software installiert wer also dies einmal probieren moechte ist recht herzlich eingeladen !
Tuesday, December 07, 2004
Die neue Wende aus brand eins !
brand eins 10/2004
Die neue Wende
Alle sollen nun tragen, was ihnen über Jahre abgenommen wurde: VERANTWORTUNG.Was für die einen nicht tragbar ist, ist für andere die Chance ihres Lebens.
Text: Wolf Lotter
Foto: Geoffrey Cottenceau und Romain Rousset
Die neue Wende
Alle sollen nun tragen, was ihnen über Jahre abgenommen wurde: VERANTWORTUNG.Was für die einen nicht tragbar ist, ist für andere die Chance ihres Lebens.
Text: Wolf Lotter
Foto: Geoffrey Cottenceau und Romain Rousset
Beyond Budgeting is the first great management idea !
A radical proposition?
Budgeting, as most corporations practice it, should be abolished. That may sound like a radical proposition, but it is merely the final (and decisive) action in a long running battle to change organizations from centralized hierarchies to devolved networks. Most of the other building blocks are in place. Firms have invested huge sums in quality programs, IT networks, process reengineering, and a range of management tools including EVA, balanced scorecards, and activity accounting. But they are unable to establish the new order because the budget, and the command and control culture it supports, remains predominant.
This is a intersting postion, please visit their internet side if you want to know more:
http://www.bbrt.org/
Budgeting, as most corporations practice it, should be abolished. That may sound like a radical proposition, but it is merely the final (and decisive) action in a long running battle to change organizations from centralized hierarchies to devolved networks. Most of the other building blocks are in place. Firms have invested huge sums in quality programs, IT networks, process reengineering, and a range of management tools including EVA, balanced scorecards, and activity accounting. But they are unable to establish the new order because the budget, and the command and control culture it supports, remains predominant.
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